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 La définition d'un vendeur à domicile

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Titoue
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Titoue

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MessageSujet: La définition d'un vendeur à domicile   Mer 10 Nov - 10:31

Dans le secteur de la Vente Directe, le vendeur est chargé de la commercialisation des biens et services d’une entreprise directement auprès d’un particulier, utilisateur final de ces produits et services, à son domicile, sur son lieu de travail ou dans tout lieu non destiné à la commercialisation de biens ou services.

Il existe une grande variété de produits et de services vendus en Vente Directe. Même si l’approche et l’organisation commerciale diffèrent d’une entreprise et d’un type de produit à l’autre, le vendeur reste le principal représentant de l’entreprise et le garant du respect de son image vis-à-vis du client.

Le travail du vendeur à domicile consiste, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise, à prospecter une clientèle de particuliers, prendre des rendez-vous et réaliser des ventes à l’aide d'outils (bons de commandes, catalogues, mallettes de démonstration ou collections, documentations commerciales, …) fournis gratuitement ou à leur prix de revient par l’entreprise. Le vendeur peut être amené à réaliser, dans le respect de la loi, les livraisons et le recueil des paiements des consommateurs, et aussi parfois à parrainer d’autres vendeurs auprès de l’entreprise.

Une formation et/ou une assistance est généralement proposée directement par l’entreprise ou par l’intermédiaire de ses représentants locaux.

La pratique consistant, de la part d’une entreprise, à exiger du vendeur un droit d’entrée pour débuter son activité est contestable.

souces de la fvd.fr

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